Guía del comprador de selladores: 5 tipos de clientes en el mercado de selladores de silicona

Si está buscando ingresar al mercado de selladores para la construcción, tener un producto de alta calidad es solo el comienzo. ¿La verdadera clave?Comprender lo que realmente necesitan sus clientes.

En Jointas, hemos trabajado con cientos de clientes en todo el mundo, desde contratistas hasta distribuidores. Con el tiempo, hemos identificadoCinco tipos de clientes comunesen esta industria. Saber cómo servir a cada uno le dará una ventaja competitiva y lo ayudará a cerrar más tratos.

1. Contratistas de construcción

Lo que les importa:

• Rendimiento fiable in situ

• Fácil aplicación

• Cumplimiento de normas y pruebas

Puntos débiles típicos:

• El sellador se cura demasiado lento o de manera inconsistente

• Mala fuerza de unión o resistencia a la intemperie

• No pasar las inspecciones de terceros

Nuestra sugerencia:

• Proporcionar informes de prueba ASTM/ISO

• Recomendar silicona neutra resistente a la intemperie comoSellador de silicona para clima Antas 193

• Ofrezca guías de construcción claras o videos de demostración

2. Distribuidores de materiales de construcción

Lo que les importa:

• Precios competitivos

• Embalaje atractivo

• SKU de venta rápida

Puntos débiles típicos:

• Demasiados SKU similares, difícil de elegir

• Falta de una guía clara de productos para los clientes minoristas

• Débil reconocimiento de marca

Nuestra sugerencia:

• Ofrecer empaques de marca privada/OEM

• Sugerir los paquetes de productos más vendidos (por ejemplo, uso general + baño + ventanas)

• Proporcionar guías de selección de productos impresas

3. Fabricantes de puertas y ventanas / muros cortina

Lo que les importa:

• Compatibilidad con vidrio, aluminio, PVC

• Estabilidad a largo plazo

• Suministro y soporte técnico constantes

Puntos débiles típicos:

• Problemas de compatibilidad de selladores

• Envejecimiento, amarilleo o agrietamiento después de la instalación

• Inconsistencia de calidad entre lotes

Nuestra sugerencia:

• Recomendar sistemas de emparejamiento estructural + sellador

• Proporcionar pruebas de muestras a largo plazo y consultas técnicas

• Ofrecer plazos de entrega y contratos de suministro estables

4. Vendedores transfronterizos y marcas emergentes

Lo que les importa:

• Posicionamiento único del producto

• Valor de marca y embalaje

• Precios competitivos para canales en línea

Puntos débiles típicos:

• Sin experiencia técnica

• No sé por dónde empezar con la marca o la formulación

Nuestra sugerencia:

• Compartir las tendencias de "productos calientes" en los mercados locales

• Ofrecer apoyo en branding, packaging y contenido de marketing

• Proporcionar opciones de MOQ bajo para probar el mercado

5. Usuarios finales de bricolaje / Pequeñas tiendas minoristas

Lo que les importa:

• Fácil de usar

• Seguro y sin olores

• Múltiples opciones de color

Puntos débiles típicos:

• Confundido por términos técnicos

• No sé qué producto usar para qué propósito

Nuestra sugerencia:

• Proporcione tablas de colores, tutoriales en video paso a paso

• Recomendar silicona neutra a base de alcohol para un bajo olor

• Ofrezca tubos pequeños (por ejemplo, 150 ml) para uso doméstico

Consideraciones finales:

Ya sea que venda a profesionales o clientes de bricolaje, la clave del éxito en el mercado de selladores esSaber lo que necesitan tus compradores antes de preguntar.

En Jointas, ayudamos a los socios de todo el mundo a encontrar los productos, empaques y soluciones adecuados para hacer crecer su mercado. ¿Quieres empezar? ¡Contáctenos!