Si quieres entrar en el mercado de selladores para construcción, contar con un producto de alta calidad es solo el principio. ¿La verdadera clave?Entender qué es lo que realmente necesitan tus clientes.
En Jointas, hemos trabajado con cientos de clientes en todo el mundo, desde contratistas hasta distribuidores. Con el tiempo, hemos identificadoCinco tipos de clientes comunesen esta industria. Saber cómo atender a cada uno te dará una ventaja competitiva y te ayudará a cerrar más tratos.
Lo que les importa:
Rendimiento fiable in situ
Aplicación sencilla
Cumplimiento de normas y pruebas
Puntos de dolor típicos:
El sellador se cura demasiado despacio o de forma inconsistente
Baja resistencia a la unión o resistencia a la intemperie
No superar inspecciones de terceros
Nuestra sugerencia:
Proporcionar informes de prueba ASTM/ISO
Recomiendo silicona neutra resistente a la intemperie, como laSellador de silicona para intemperieis Antas 193
Ofrece guías claras de construcción o vídeos de demostración
Lo que les importa:
Precios competitivos
Embalaje atractivo
SKUs de venta rápida
Puntos de dolor típicos:
Demasiados SKUs similares, difícil de elegir
Falta de una guía clara de producto para los clientes minoristas
Reconocimiento de marca débil
Nuestra sugerencia:
Ofrece envases de marca propia/OEM
Sugiere paquetes de productos más vendidos (por ejemplo, de uso general + baño + ventanas)
Proporciona guías impresas de selección de productos
Lo que les importa:
Compatibilidad con vidrio, aluminio y PVC
Estabilidad a largo plazo
Suministro constante y soporte técnico
Puntos de dolor típicos:
Problemas de compatibilidad con selladores
Envejecimiento, amarilleo o agrietamiento tras la instalación
Inconsistencia de calidad entre lotes
Nuestra sugerencia:
Recomienda sistemas de emparejamiento estructural + sellante
Proporcionar pruebas de muestras a largo plazo y asesoramiento técnico
Ofrecer plazos estables de entrega y contratos de suministro
Lo que les importa:
Posicionamiento único del producto
Valor de marca y embalaje
Precios competitivos para canales online
Puntos de dolor típicos:
Sin formación técnica
No sé por dónde empezar con la marca o la formulación
Nuestra sugerencia:
Comparte las tendencias de "productos calientes" en los mercados locales
Ofrece apoyo en branding, packaging y contenido de marketing
Ofrecer opciones de bajo MOQ para probar el mercado
Lo que les importa:
Fácil de usar
Seguro y sin olores
Múltiples opciones de color
Puntos de dolor típicos:
Confundido por términos técnicos
No sé qué producto usar para qué propósito
Nuestra sugerencia:
Proporciona cartas de colores, tutoriales en vídeo paso a paso
Recomiendo silicona neutra a base de alcohol para poco olor
Ofrece tubos pequeños (por ejemplo, de 150 ml) para uso doméstico
Tanto si vendes a profesionales como a clientes de bricolaje, la clave del éxito en el mercado de selladores esSaber lo que necesitan tus compradores antes de que lo pidan.
En Jointas, ayudamos a socios de todo el mundo a encontrar los productos, embalajes y soluciones adecuados para hacer crecer su mercado. ¿Quieres empezar? ¡Contáctanos!