Si está buscando ingresar al mercado de selladores para la construcción, tener un producto de alta calidad es solo el comienzo. ¿La verdadera clave? Entender lo que realmente necesitan tus clientes.
En Jointas, hemos trabajado con cientos de clientes en todo el mundo, desde contratistas hasta distribuidores. Con el tiempo, hemos identificado Cinco tipos de clientes comunes en esta industria. Saber cómo servir a cada uno te dará una ventaja competitiva y te ayudará a cerrar más tratos.
Lo que les importa:
Rendimiento fiable in situ
Fácil aplicación
Cumplimiento de normas y pruebas
Puntos de dolor típicos:
El sellador se cura demasiado lento o de manera inconsistente
Poca fuerza de unión o resistencia a la intemperie
No pasar las inspecciones de terceros
Nuestra sugerencia:
Proporcionar informes de pruebas ASTM/ISO
Recomiende silicona neutra resistente a la intemperie como Lantas 193 Sellador de silicona WEATHER
Ofrezca guías de construcción claras o videos de demostración
Lo que les importa:
Precios competitivos
Empaque atractivo
SKU de venta rápida
Puntos de dolor típicos:
Demasiados SKU similares, difícil de elegir
Falta de orientación clara sobre el producto para los clientes minoristas
Débil reconocimiento de marca
Nuestra sugerencia:
Oferta de embalaje de etiqueta privada / OEM
Sugerir los paquetes de productos más vendidos (por ejemplo, de uso general + baño + ventanas)
Proporcionar guías de selección de productos impresas
Lo que les importa:
Compatibilidad con vidrio, aluminio, PVC
Estabilidad a largo plazo
Suministro constante y soporte técnico
Puntos de dolor típicos:
Problemas de compatibilidad de selladores
Envejecimiento, amarilleo o agrietamiento después de la instalación
Inconsistencia de calidad entre lotes
Nuestra sugerencia:
Recomendar sistemas de emparejamiento estructural + sellador
Proporcionar pruebas de muestras a largo plazo y consultoría técnica
Ofrezca plazos de entrega y contratos de suministro estables
Lo que les importa:
Posicionamiento único del producto
Valor de marca y empaque
Precios competitivos para canales online
Puntos de dolor típicos:
Sin formación técnica
No sabe por dónde empezar con la marca o la formulación
Nuestra sugerencia:
Compartir las tendencias de los "productos calientes" en los mercados locales
Ofrecer apoyo en la creación de marcas, envases y contenidos de marketing
Proporcionar opciones de MOQ bajo para probar el mercado
Lo que les importa:
Fácil de usar
Seguro y libre de olores
Múltiples opciones de color
Puntos de dolor típicos:
Confundido por términos técnicos
No sabe qué producto usar para qué propósito
Nuestra sugerencia:
Proporcionar cartas de colores, tutoriales de video paso a paso
Recomiende silicona neutra a base de alcohol para un olor bajo
Ofrezca tubos pequeños (por ejemplo, 150 ml) para uso doméstico
Ya sea que venda a profesionales o a clientes de bricolaje, la clave del éxito en el mercado de selladores es Saber lo que necesitan tus compradores antes de que pregunten.
En Jointas, ayudamos a socios de todo el mundo a encontrar los productos, envases y soluciones adecuados para hacer crecer su mercado. ¿Quieres empezar? ¡Contáctenos!