Encontrar un proveedor de sellador de silicona es fácil.
Encontrar uno que pueda ofrecer consistentemente el producto adecuado, con la calidad adecuada, en el embalaje adecuado y en el calendario acordado es mucho más importante.
Antes de realizar un pedido al por mayor, importadores, distribuidores, contratistas y propietarios de marcas deben realizar una evaluación básica de los proveedores.
Esto no tiene por qué ser complicado.
Una lista de verificación estructurada puede ayudarte a identificar posibles problemas antes de que se conviertan en costosos.
Antes de comparar proveedores, define exactamente qué necesitas.
Como mínimo, prepárate:
Tipo de sellador
Aplicación
Sustrato
Uso en interiores o exteriores
Color requerido
Embalaje
Capacidad de movimiento requerida
Tipo de curado
Normas aplicables
Cantidad objetivo
Mercado de destino
Por ejemplo, diciendo:
"Necesitamos sellador de silicona."
no es suficiente.
Un fabricante necesita saber si necesitas sellador para:
Ventanas de aluminio
Muros cortina
Vidrio
Hormigón
Piedra
Baños
Vidrio aislante
Módulos fotovoltaicos
Electrónica
La aplicación determina los requisitos del producto.
Antes de hacer un pedido al por mayor, pide los documentos correspondientes.
Dependiendo del producto, estos pueden incluir:
TDS — Hoja de Datos Técnica
SDS — Hoja de Datos de Seguridad
Informes de pruebas
Certificados
Instrucciones de aplicación
Especificaciones de embalaje
Lee el TDS con atención.
Presta atención a:
Densidad
Tiempo sin arrear
Velocidad de curado
Dureza de la costa
Resistencia a la tracción
Elongación
Capacidad de movimiento
Resistencia a temperatura
Temperatura de aplicación
Vida útil
No compares dos productos solo por el número de cartuchos y el precio unitario.
Un sellador que funciona bien en una aplicación puede no ser adecuado para otra.
Por ejemplo:
Un sellador de silicona de uso general puede ser adecuado para ciertas aplicaciones de sellado doméstico, pero un proyecto de acristalamiento estructural tiene requisitos de rendimiento y pruebas diferentes.
Del mismo modo, una aplicación exterior resistente a la intemperie puede requerir una resistencia y capacidad de movimiento diferentes a una aplicación interior.
Un proveedor fiable debería hacer preguntas sobre tu solicitud en lugar de limitarte a presupuestar un producto.
Nunca te saltes las pruebas de muestra solo porque el proveedor proporciona un TDS.
Las pruebas de muestra te permiten evaluar el producto real.
Dependiendo de tu solicitud, haz la prueba:
Aplica el sellador sobre el sustrato real.
Comprueba si se une bien después de curar.
Observa:
Formación de la piel
Velocidad de curado
Curado interno
Última aparición
Comprueba qué tan fácil es aplicar el producto usando el equipo dispensador que pretendes.
Comprobar:
Color
Suavidad
Acabado superficial
Burbujas
Consistencia
Cuando sea relevante, prueba el sellador con materiales adyacentes.
Jointas también recomienda confirmar la adhesión y compatibilidad entre el sellador y el sustrato antes de la construcción real.
Una buena muestra no demuestra automáticamente una producción masiva consistente.
Pregunta al proveedor:
¿Cómo se controlan los lotes?
¿Se analiza cada lote?
¿Se pueden rastrear los números de lote?
¿Están disponibles los registros de producción?
¿Cómo se controlan las materias primas?
Si es posible, compara muestras de diferentes lotes.
Para los distribuidores, la consistencia en los lotes es especialmente importante porque tus clientes pueden comprar el mismo producto repetidamente.
El embalaje afecta tanto a la protección del producto como a la percepción del cliente.
Pide:
Especificaciones del cartucho
Especificaciones de la salchicha
Información de la etiqueta
Dimensiones del cartón
Cantidad de caja
Información sobre paletes
Marcas de navegación
Si vas a importar el producto bajo tu propia marca, confirma si los requisitos de embalaje afectarán al MOQ y al plazo de entrega.
El MOQ debe evaluarse en función de tu volumen real de ventas.
Pregunta si el MOQ se aplica a:
Cada producto
Cada color
Cada tamaño de paquete
Cada sello
Cada caja
Cada formulación personalizada
Por ejemplo, un proveedor puede aceptar una pequeña cantidad para un producto estándar pero requerir un pedido mucho mayor para un embalaje personalizado de marca blanca.
Obtén el MOQ por escrito antes de confirmar tu pedido.
Pide al proveedor que separe:
Tiempo de preparación del envasado
de
Tiempo de producción
y
Tiempo de envío.
Son etapas diferentes.
Para pedidos personalizados, el plazo de entrega puede incluir:
Confirmación de la obra
Producción de envases
Preparación de materia prima
Producción
Inspección de calidad
Embalaje
Carga
Transporte marítimo
Por eso, los pedidos personalizados suelen requerir más planificación que los productos estándar.
Un proveedor puede describir un producto como:
Alto rendimiento
Premium
Resistente a la intemperie
Duradero
Ecológico
Estas descripciones no son suficientes para la compra técnica.
Pregunta:
¿Qué datos de pruebas respaldan esta afirmación?
Busca propiedades medibles del producto y estándares relevantes.
Por ejemplo, si necesitas una capacidad o certificación específica de movimiento, verifica la información en la documentación del producto en lugar de basarte solo en el lenguaje de marketing.
La comunicación con los proveedores es una parte infravalorada de las compras.
Antes de hacer pedidos al por mayor, observa:
¿Qué tan rápido responde el proveedor?
¿Entienden tu solicitud?
¿Responden claramente a las preguntas técnicas?
¿Pueden proporcionar documentos?
¿Ofrecen diferentes representantes de ventas información consistente?
¿Explican claramente el MOQ y el tiempo de entrega?
Una buena comunicación durante la muestra suele ser una prueba útil de cómo gestiona los pedidos el proveedor.
¿Qué ocurre si el sellador tiene un problema de aplicación?
Pregunta:
¿Quién se encarga de las quejas técnicas?
¿Puede el proveedor analizar muestras?
¿Pueden recomendar la solicitud?
¿Pueden ayudar a identificar posibles causas?
¿Hay soporte técnico disponible después de la entrega?
Para los selladores de construcción, el soporte postventa puede ser especialmente útil porque las condiciones de aplicación varían de un proyecto a otro.
El proveedor con el precio EXW más bajo no es necesariamente el proveedor con el coste total más bajo.
Calcular:
Coste del producto + embalaje + pruebas + transporte interior + carga + seguro + aranceleros de importación + entrega local
Luego considera los posibles costes relacionados con la calidad, tales como:
Reestructuración
Retornos
Quejas de los clientes
Proyectos retrasados
Un precio de compra ligeramente superior puede tener un coste total diferente si el producto y el servicio son más consistentes.
Antes de hacer pedidos al por mayor, puedes puntuar a los proveedores internamente usando criterios objetivos como:
| Ítem de evaluación | Preguntas |
|---|---|
| Producto | ¿Cumple con el requisito de solicitud? |
| Documentos | ¿Están disponibles los informes TDS/SDS/pruebas? |
| Calidad | ¿Está establecido el control de lotes? |
| Ejemplo | ¿El producto en sí pasa las pruebas? |
| MOQ | ¿Es adecuado para vuestro volumen de ventas? |
| Tiempo de espera | ¿Puede el proveedor cumplir con tu agenda? |
| Embalaje | ¿Cumple con los requisitos de tu mercado? |
| OEM | ¿Puede el proveedor soportar la personalización? |
| Soporte técnico | ¿Hay soporte para aplicaciones disponible? |
| Comunicación | ¿Son las respuestas claras y consistentes? |
| Logística | ¿Puede el proveedor soportar envíos de exportación? |
| Coste total | ¿Es aceptable el coste de la tierra? |
Esto hace que la selección de proveedores sea más sistemática.
Jointas proporciona silicona, MS, PU y selladores acrílicos para aplicaciones de construcción e industriales. Su página de fabricación describe el suministro al por mayor, la cooperación con distribuidores, los servicios OEM/marca propia y el soporte técnico para clientes extranjeros.
Para los clientes que evalúan un nuevo proveedor, Jointas puede proporcionar información y muestras del producto para pruebas antes de la cooperación masiva.
Solicita muestras de sellador o habla sobre el suministro a granel con Jointas
Antes de confirmar tu primer pedido al por mayor, asegúrate de tener:
Confirmé el producto exacto
Confirmé la solicitud
Muestras analizadas
Comprobado TDS y SDS
Normas verificadas aplicables
Embalaje confirmado
Confirmado MOQ
Tiempo de entrega confirmado
Condiciones de pago confirmadas
Términos de envío confirmados
Requisitos de calidad confirmados
Soporte técnico confirmado
El propósito de la evaluación de proveedores es sencillo:
Reduce la incertidumbre antes de que el dinero se transfiera y antes de que el producto llegue a tus clientes.