Cómo los distribuidores de selladores para la construcción pueden ganar en un mercado inmobiliario en desaceleración

A medida que el sector inmobiliario mundial se enfrenta a un endurecimiento significativo, muchas empresas relacionadas con la construcción, especialmente en la industria de selladores, están sintiendo la presión. Sin embargo, donde algunos ven obstáculos, otros ven oportunidades.

Para los distribuidores de selladores para la construcción, ahora es el momento de evolucionar, especializarse y ofrecer más valor que nunca.
En Jointas Chemical, hemos trabajado con distribuidores en Asia, Europa, Oriente Medio y América, y esto es lo que hemos visto funcionar.

La nueva realidad: cambios en el mercado y necesidades emergentes

1. Menos edificios nuevos, más renovación
La inversión inmobiliaria se está desacelerando en muchos países. Menos proyectos residenciales y de gran altura significan menos pedidos de selladores a granel, pero el sector de mantenimiento y renovación está en auge.
Los edificios antiguos necesitan volver a sellarse, las nuevas regulaciones energéticas exigen una mejor hermeticidad y los propietarios están invirtiendo en mejoras ecológicas.

2. El auge de los materiales de construcción ecológicos
Las regulaciones de bajos VOC en la UE, América del Norte y partes de Asia están remodelando el panorama de los productos. Los distribuidores que ofrecen soluciones ecológicas, como los selladores MS y los adhesivos híbridos, tienen una clara ventaja.

Un intérprete destacado:
Sellador Antas MS 331: una opción sin disolventes, respetuosa con el medio ambiente y de curado rápido para juntas interiores y exteriores.

Cómo los distribuidores pueden destacarse y tener éxito
1. Ofrecer productos con certificación medioambiental
Ya sea que esté suministrando a contratistas, minoristas o desarrolladores de proyectos, ofrecer selladores de juntas con bajo contenido de COV ya no es opcional, se espera.

Productos en los que centrarse:

• Selladores de polímeros MS (silano modificado)
• Selladores de silicona que cumplen con las normas ISO 11600 y ASTM
• Adhesivos sin formaldehído

¿Busca un proveedor confiable de selladores MS? Jointas Chemical ofrece opciones estándar y de marca privada adaptadas a los diferentes mercados.

2. Ve más allá de la venta: sé un solucionador de problemas
Distribuidores que proporcionan:

• Fichas técnicas
• Consejos de compatibilidad de sustratos
• El soporte in situ o la formación de aplicaciones ganan confianza a largo plazo.

Por ejemplo, mostrar cómo se pueden aplicar selladores MS en superficies húmedas sin burbujear puede cambiar las reglas del juego para los contratistas de fachadas.

3. Colabora con los fabricantes
Trabaje en estrecha colaboración con fabricantes de selladores como Jointas Chemical para:

• Personalice las fórmulas de los productos para los climas locales
• Lanzamiento de soluciones de marca compartida
• Obtenga soporte técnico y de marketing de primera mano

Esta asociación te ayuda a construir un nicho defendible en un espacio competitivo.

4. Diríjase a nuevos segmentos de clientes
Además de los desarrolladores tradicionales, los distribuidores deben dirigirse activamente a:

• Contratistas de renovación
• Constructores con certificación ecológica
• Empresas de administración de propiedades
• Empresas de interiorismo y acondicionamiento

A menudo pasados por alto, estos grupos tienen una demanda repetida de lotes pequeños que se acumula.

Consejos para distribuidores del mundo real:

Oportunidad	Estrategia
Crecimiento del mercado de reacondicionamiento	Presentar paquetes de productos ecosellantes
Tendencias de cumplimiento de VOC	Plomo con formulaciones bajas en COV, libres de isocianatos
Contratación de subcontratistas	Ofrezca kits de demostración, tutoriales en video y guías de vinculación
Visibilidad digital	Optimice para palabras clave como proveedor de sellador MS, sellador de juntas para ventanas, sellador con bajo contenido de COV

Conclusión: Evolucionar o quedarse atrás
El mercado actual recompensa a aquellos que se adaptan rápidamente. Distribuidores que:

• Adopte productos que cumplan con el medio ambiente
• Ofrecer valor técnico y no solo logístico
• La creación de asociaciones estratégicas con proveedores seguirá siendo no solo relevante, sino esencial.

En Jointas Chemical, apoyamos a nuestros socios globales con:

• Soluciones personalizadas de selladores de MS y silicona
• Plazos de entrega rápidos
• Soporte técnico y de marketing experto

¿Está listo para actualizar su cartera de selladores?  Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para explorar cómo podemos hacer crecer su negocio juntos.