Cómo pueden ganar los distribuidores de selladores para la construcción en un mercado inmobiliario en desaceleración

A medida que el sector inmobiliario mundial se enfrenta a un endurecimiento significativo, muchas empresas relacionadas con la construcción, especialmente en la industria de los selladores, están sintiendo la presión. Sin embargo, donde algunos ven obstáculos, otros ven oportunidades.

Para los distribuidores de selladores para la construcción, ahora es el momento de evolucionar, especializarse y ofrecer más valor que nunca.
En Jointas Chemical, hemos trabajado con distribuidores en Asia, Europa, Medio Oriente y América, y esto es lo que hemos visto funcionar.

La nueva realidad: cambios en el mercado y necesidades emergentes

1. Menos edificios nuevos, más renovación
La inversión inmobiliaria se está desacelerando en muchos países. Menos proyectos residenciales y de gran altura significan menos pedidos de selladores a granel, pero el sector de mantenimiento y renovación está en auge.
Los edificios antiguos necesitan volver a sellarse, las nuevas regulaciones energéticas exigen una mejor estanqueidad al aire y los propietarios están invirtiendo en mejoras ecológicas.

2. El auge de los materiales de construcción ecológicos
Las regulaciones de bajo contenido de COV en la UE, América del Norte y partes de Asia están remodelando el panorama de productos. Los distribuidores que ofrecen soluciones ecológicas, como selladores MS y adhesivos híbridos, tienen una clara ventaja.

Un artista destacado:
Sellador Antas MS 331: una opción de curado rápido, respetuosa con el medio ambiente y sin disolventes para juntas interiores y exteriores.

Cómo los distribuidores pueden destacarse y tener éxito
1. Ofrezca productos con certificación ambiental
Ya sea que esté suministrando a contratistas, minoristas o desarrolladores de proyectos, ofrecer selladores de juntas con bajo contenido de COV ya no es opcional, se espera.

Productos en los que centrarse:

• Selladores de polímeros MS (silano modificado)
• Selladores de silicona que cumplen con ISO 11600 y ASTM
• Adhesivos sin formaldehído

¿Busca un proveedor confiable de selladores MS? Jointas Chemical ofrece opciones estándar y de marca privada adaptadas a diferentes mercados.

2. Vaya más allá de vender: sea un solucionador de problemas
Distribuidores que proporcionan:

• Fichas técnicas
• Consejos de compatibilidad de sustratos
• El soporte in situ o la formación en aplicaciones ganan confianza a largo plazo.

Por ejemplo, mostrar cómo se pueden aplicar los selladores MS en superficies húmedas sin burbujear puede cambiar las reglas del juego para los contratistas de fachadas.

3. Colabora con los fabricantes
Trabaje en estrecha colaboración con fabricantes de selladores como Jointas Chemical para:

• Personaliza las fórmulas de los productos para los climas locales
• Lanza soluciones de marca compartida
• Obtenga soporte técnico y de marketing de primera mano

Esta asociación lo ayuda a construir un nicho defendible en un espacio competitivo.

4. Dirígete a nuevos segmentos de clientes
Además de los desarrolladores tradicionales, los distribuidores deben apuntar activamente a:

• Contratistas de renovación
• Constructores con certificación ecológica
• Empresas de administración de propiedades
• Empresas de interiorismo y acondicionamiento

A menudo pasados por alto, estos grupos tienen una demanda repetida de lotes pequeños que se suma.

Consejos para distribuidores del mundo real:

Oportunidad	Estrategia
Crecimiento del mercado de modernización	Introducir paquetes de productos de sellador ecológico
Tendencias de cumplimiento de COV	Plomo con formulaciones sin isocianato y bajo contenido de COV
Participación de subcontratistas	Ofrezca kits de demostración, tutoriales en video y guías de unión
Visibilidad digital	Optimice palabras clave como proveedor de sellador MS, sellador de juntas para ventanas, sellador con bajo contenido de COV

Conclusión: evolucionar o quedarse atrás
El mercado actual recompensa a quienes se adaptan rápidamente. Distribuidores que:

• Adopte productos ecológicos
• Ofrecer valor técnico y no solo logístico
• La creación de asociaciones estratégicas con proveedores seguirá siendo no solo relevante, sino esencial.

En Jointas Chemical, apoyamos a nuestros socios globales con:

• Soluciones personalizadas de selladores de silicona y MS
• Plazos de entrega rápidos
• Soporte técnico y de marketing experto

¿Listo para actualizar su cartera de selladores?  Contáctenos hoy para explorar cómo podemos hacer crecer su negocio, juntos.